【意大利瓷砖】不知从何时起水头石材圈中开始流传着这样的个故事几个水头石材商在岩板厂家定了几千万的

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    不知从何时起水头石材圈中开始流传着这样的个故事几个水头石材商在岩板厂家定了几千万的

不知从何时起，水头石材圈中开始流传着这样的一个故事：几个水头石材商在岩板厂家定了几千万的货，结果前脚刚下定后脚岩板市场价格就跌了，厂家的货还没发到石材商的仓库就已经亏损了几百万元。

但他们卖岩板之初的行情不是这样的。短短两三年，福建水头石材人就感受到了岩板市场的”冰火两重天“。

“我们18年就开始做岩板了，那个时候算是这个市场独家的货，背景墙四片一副就能够卖2万，利润能够上到400%、500%。”“一平方售价1500元，不议价，而且水头模式的话，量会比较大。”

“如今岩板价格降得太厉害了，几乎是直线下降，现在的价格都跌了一半不止了，哪还有早期的利润了。”有业内人士透露，今年岩板行情不好，没早期那么赚钱了，水头某家岩板企业的大股东在今年也已经撤资不玩了。

有石材商表示，“水头石材人，在16年、17年就开始有人接触岩板、卖岩板了”，作为较早发现岩板市场蓝海的群体，他们卖岩板经历了“早期有400%、500%的利润”到“货没入库就亏钱”，期间有人退出岩板领域，却不断有人进入。

有人认为，岩板“只是厂家炒起来的热度”、“过不了两年就凉”，也有人坚定地将岩板认为是石材行业的新方向、“天然石材的互补”。

石材人做岩板到底经历了什么？未来又该如何转型？2020年11月9日-17日，陶城报【岩板大业——从中国市场出发的全球岩板调研】实地走访福建了水头25个大板市场、超过50个商家，本期是系列报道第二篇(还没看第一篇的点这里)。

石材人卖板：早期有400%、500%的利润

“其实我们石材人在16年、17年就开始有人接触岩板、卖岩板了，甚至可以说比现在很多陶瓷经销商都要早”，某位水头石材商对陶城报调研团队如是说道。

据了解，2017年起，就有部分石材人开始接触岩板——

2017年元月，环球石材与laminam签订合作协议，取得laminam岩板的中国工程代理(非独家)，并开始得洛斯岩板的全国招商，2017年末，上盈石材(上海)有限公司与意大利瓷砖品牌fiandre合作开发大型岩板。

2019年，作为中国石材中心的水头已经明显感觉到趋势。万隆石业吕辉虎2019年3月发的朋友圈——“从2012年在广州的论坛第一次接触到斯米克的超大规格陶瓷，到如今国内外大量的岩板品牌涌入水头，这下会不会是到了高端白石的价格调整期？” 就证实了19年初已经有大量的岩板品牌出现在水头石材行业中。

有水头石材业人士表示，在2017年，水头出现的进口品牌岩板还能卖出较高价格，“一平方售价1500元，不议价，而且水头模式的话，量会比较大。”

高时国际石材交易中心某家岩板卖家也表示，“我们18年就开始做岩板了，那个时候算是这个市场独家的货，背景墙四片一副就能够卖2万，利润能够上到400%、500%。”

调研团队在走访中了解到，许多的水头石材商在17、18年开始考察岩板，“这很大程度上是因为早期水头市场上岩板的高利润率吸引了他们。”有业内人士分析说。

如今价格跌半、货没入库就亏钱

然而，如今的岩板早已不复早时候的高利润。

不知道何时起，水头石材圈中开始流传着这样的一个故事：几个水头石材商在岩板厂家定了几千万的货，结果前脚刚下定后脚岩板市场价格就跌了，厂家的货还没发到石材商的仓库就已经亏损了几百万元。

故事的真实性难以考究，但今年水头岩板价格下跌却得到了许多岩板卖家的证实。

高时国际石材交易中心贝特瑞岩板体验馆的负责人告诉调研团队，“如今岩板价格降得太厉害了，几乎是直线下降，现在的价格都跌了一半不止了，哪还有早期的利润了。”

有水头岩板卖家向记者大吐苦水，如今岩板生意不好做，最便宜的岩板已经卖到和出厂价差不多了，哪怕是全水头卖得最贵的岩板，也只剩下30%~40%左右的利润。

有业内人士透露，今年岩板行情不好，没早期那么赚钱了，水头某家岩板企业的大股东在今年也已经撤资不玩了。

宗艺石材的曾炳烽认为 ，“第一批吃螃蟹(上岩板)的都是会赚到钱，至于后来者就要看本事了”。

创优岩板的销售人员告诉调研团队，“(岩板)价格下跌肯定会带来些影响，但是只要货走得快的话，基本上影响不大，但如果货发过来不动了放在仓库就不行“。

某位石材人表示，其实岩板价格下降反而利于市场扩大，“如果一方买1千多、2千多，只有高端消费者才能够用，岩板就推不动、走不了，只有快速普及才有量”。

过不了两年就凉or转型新方向？石材人眼中的岩板看法不一

“只是厂家炒起来的热度”、“过不了两年就凉”，调研团队在走访中也发现了不少的石材人对于岩板并不感冒。

某位石材商表示，“岩板的花色、加工性能等等都是无法和天然石材相提并论，而且更主要是价格，石材原料放在仓库里不会贬值甚至还能升值，岩板则会降价贬值，石材圈里有不少做大库存的(岩板)卖家就吃大亏了。”

也有石材商告诉调研团队，“现在岩板这么火，其实就是厂家炒起来的，很多的货都是一级放在一级的仓库里，终端并没有多火“。他认为，“别看现在炒得这么火，过不了两年就会凉”。

然而，今年水头的岩板“战局”却在不断扩大，水头有上百家石材商卖岩板，而已入局者也进一步加大投入。

有水头市场的岩板卖家表示，“水头今年做(岩板)的人很多，明年做的会更多，不少人都看好这个的市场”

曾炳烽分析道，今年石材业开年不利，国内许多矿山开矿延迟，而国外疫情严峻，出国点料有风险，石材原料不足，并且国内的石材订单也减少了，“所以他们都想另外找一个投资点，而岩板现阶段正火，大家都想试一下”。

而有业内人士认为，石材人入局岩板更主要的原因是近年来水头石材业遭遇了一系列“中年危机”——

环保严查，国内多地封矿，原料不足，成本增涨。

市场需求饱和，业内竞争加剧，价格混战，利润降低。

替代产品强势介入，分抢市场。

外贸结构调整，石材进出口利润下滑。

新一代消费者从价值观到审美观的系统性转变…

水头石材业的“中年危机”下，岩板成为许多石材人眼中破除困局的新方向。

无上岩板的股东之一姚碧波是从业多年的石材人。他认为，岩板和石材之间的关系更多的是互补，而不是替代，“天然石材的美是无法替代，高端的客户还是会选择石材，但岩板能在中低端市场吃香”，普通消费者会因为性价比等因素选择与大理石相近的岩板，而石材商也能够通过岩板给消费者多一些选择，多获取一些中低端的市场。

岩板“过不了两年就凉”or转型新方向，你怎么看？欢迎下方评论！

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